FÁZE ZRALOSTI
– produkt je na trhu dobře znán a prodává se
– obvykle postačí tzv. udržovací kampaň (pravidelná intenzita)
– občas je nutné znovu zařadit nástroje podpory prodeje
FÁZE POKLESU
– naší snahou je co nejdéle udržet produkt ve fázi zralosti
– jakmile začíná klesat zisk: optimalizujeme složení výrobku
• Lákáme neustále zákazníky
• Omezujeme výrobkové řády a distribuční ztráty
• Snažíme se maximalizovat okamžitý zisk a produkt omladit
Výsledek:
a, Nové užití produktu
b, Nové odbytiště
c, Změna vnímání produktu
d, „Zlepšením“ produktu
e, „produkt vypadne z trhu“
PRODLUŽOVÁNÍ ŽIVOTNÍHO CYKLU VÝROBKU
– délka živ. Cyklu konkrétních výrobků se značně liší
– vždy musíme počítat z vnějšími aspekty trhu
– velká konkurence a zrychlující se trend technických změn zvyšují tzv. úmrtnost výrobků
– snahou všech producentů je prodloužit 3. fázi živ. cyklu (vrchol), která přináší největší zisky. Lze ji prodloužit v zásadě třemi způsoby:
1, MODIFIKACE VÝROBKU = změna výrobku, která učiní stávající produkt pro nové uživatele, popř. zajistí jeho častější užívání současnými zákazníky (př. Pivo sklo plech plast)
2, MODIFIKACE TRHU = smyslem je získat nové kupující:
– snaha zaměřit se na zákazníky, kteří výrobek dosud nepoužívali
– oslovení nových segmentů trhu
– získání zákazníků od konkurence
3, MODIFIKACE MARKETINGOVÝCH NÁSTROJŮ (cena, distribuce, propagace, produkt)
