Mrg cesta
= integrtovaný celek, samostatný organismus
– každý článek mrg. cesty zaujímá určitou pozici ve vztahu k jejím ostatním článkům, je závislý na chování ostatních úč. cesty
1. Konvenční
– každý čálenk představuje zisk i na úkor partnerů
2. Systémový = vertlikální mrg. systém
– soubor orgcí, které jsou ve vzájemných vazbách
– plní určité funkce a přitom sledují nejen vlastní zájem, ale i vlastní cíl
Změny v mrg. cestě
a) strukturální – +, – články cesty
b) funkční – přesun mezi články
Procesy spolupráce a konfliktu
– existují simultáně
– konflikt: a) vertikální – velkoobchod a maloobchod
b) horizontální – obchodníci navzájem
Příčiny konfliktu vertikálního
– neslučitelnost cílů
– neujasněnost funkcí, které by měly být splněny na úrovních
– rozdělení zisku
– malá pozornost věnovaná prodeji
Příčiny konfliktu horizontálního
– konkurence orgcí na stejném trhu
– výrobce zvyšuje intenzitu prodeje při duální distribuci
