Metody tvorby cen

1. Ceny orientované poptávkou
2. Ceny orientované nabídkou
3. Ceny orientované ziskem
4. Ceny orientované konkurencí
1. Ceny orientované poptávkou
a) vysoké výnosné ceny (vysoké počáteční ceny)
– jestliže zboží má být dostupné pro určité množství lidí
– po naplnění trhu pokles cen
– účinné tehdy, je-li ochoten koupit dostatek zákazníků
– jednicové náklady na menší počet kusů nepřevyšují podstatně jednicové náklady na větší počet kusů
– interpretace jako cena pro luxusní zboží
b) penetrační ceny (nízké ceny pro získání trhu)
– účinné, je-lůi většina segmentů trhu citlivá na poptávku
– pokles cen odradí konkurenci
– jednicové náklady s růstem výrobky výrazně klesají
c) prestižní ceny
– s růstem ceny roste poptávka a naopak
– vysoká cena pro zákazníky s vyšším společ. statusem
– za nízké ceny se prodávají hůře
– vznik cenových skupin, za které se někde prodává
d) ceny končící lichým číslem
– např. 495 Kč
e) ceny kompletu výrobku
– prodej kombinace souboru produktů za nižší celkovou cenu, než by tvořil samostatný prodej jednotlivých produktů

2. Ceny orientované náklady
a) ceny se standardní přirážkou
– s fixním % z nákladů
– u sezónního zboží, luxusního zboží
– u obchodního podniku musí přirážka krýt všechny náklady
b) ceny s fixní omměnou
– technické výrobky
– dodavatel není schopen říci cenu => odběratel uhradí všechny náklady + fixní odměnu na které se dohodly předem

3. Tvorba cen orientovaná ziskem
a) dosažení zisku
b) dosažení návratu investic
4. Ceny orientované konkurencí
a) podle konkurenčních cen
– ceny vůdců jsou zpravidla závazné pro menší fy (mohou se odchýlit, ale ne mnoho)
b) konkurenční ceny
– kupující vyhlásí konkurs na zakázku, kde specifikuje požadavky na výrobek
– kontrakt získá nejlepší projekt s nejnižší cenou
– předpokladem je očekávání s jakou cenou přijde konkurent
– uvažovaná cena musí být konzistentní
– dvousložkové ceny (fixní poplatek + variabilní poplatek za užití – např. telefon)