Úkoly a problémy některých interních funkčních útvarů při implementaci strategie (Implementace – úkoly pro nižší úrovně vedení)

1. Marketing
Pohyby křivky poptávky – jsou známé dvě základní možnosti:
1. Inovační strategie

Vliv inovace na stanovení ceny při určitém objemu prodeje
Inovační výrobek umožní prodat stejný objem výrobků (O1) i při zvýšené ceně (C2).

2. Technologická strategie

Úprava ceny při saturaci trhu a zachování objemu prodeje
Při nasycení trhu může být prodáno stejné množství výrobků, ale za nižší cenu. Musí se přijmout technologická strategie, která vede ke snížení nákladů.
Pozornost k vlivům marketingového mixu.
Některé zásady:
– pozici produktu je nutno hlídat s konkurencí
– vyvarování se velkých cenových výkyvů
– kvalitní distribuce
– zajištění reklamy minimálně na úrovni konkurence
– kvalitní personál v prodeji
Pozice produktu na trhu – sledovat ve dvou dimenzích.
Rozhodnutí pro implementaci strategie

zpřesnit segmentaci trhu
optimalizovat ceny výrobků
zkontrolovat prodejní síť a propagaci

marketingový mix

zpracovat plán tržeb
určit nutné investiční prostředky
pro: – V a V, technickou přípravu výroby
– nákup stálých aktiv
určit náklady pro nákup pracovního kapitálu

příprava dlouhodobého a střednědobého plánu

určit vlivy marketingové strategie na:
– zajištění výroby
– personální zajištění
– organizační změny v organizaci obchodu i produkce
– informační strategie

kontrola, revize