Šedé vývozy
= vývozy bez vědomí výrobce, představují tyto problémy pro výrobce :
– na tuzemském trhu může dojít k nedostatku výrobků a tím ke ztrátě zákazníků
– výrobce nemá kontrolu nad cenami zahraničního trhu
– jde-li o šedý vývoz stroj.výrobků, které vyžadují servis, výrobce na zahr.trhu tento servis nemůže zajistit
Šedým vývozům se ale výrobci mohou bránit :
– svým smluvním zahraničním obchodním partnerům mohou zakázat reexport svých výrobků
– pokud chce šedým vývozům zabránit tuzemský výrobce zboží, může použít ujednání o omezení prodeje podle obchodního zákoníku
Variantou přímé obchodní metody je přímá obchodní metoda s použitím zprostředkovatele, ten může být :
– výhradní prodejce
– obchodní zástupce
– komisionář
– mandatář
– může jít o tzv. Piggybacking
Výhradní prodej
Ve smlouvě o výhradním prodeji se dodavatel zavazuje, že na smluvím území bude prodávat zboží jen výhradnímu prodejci.
– smlouva musí mít písemnou formu
– musí v ní být vymezeno území, kterého se týká a druhy zboží, na které se vztahuje
– je rámcová – jednotlivé dodávky se realizují na základě samostatných kupních smluv
– není-li ve smlouvě stanoveno, na jakou dobu se uzavírá, pak smlouva zaniká po uplynutí jednoho roku od jejího uzavření
