2. Realizace (procesu mrg řízení)
– převedení mrg plánů do akcí – splnění cílů
– organizační zajištění marketingu
– 4 hlediska orgce mrg (nejběžnější je dle fcí)
a) funkce
b) výrobky
c) zákazníci
d) území
– manažer potřebuje aktivní informace o činnosti marketingu (zpravidla je to zástupce ředitele)
– úspěšné plnění mrg předpokládá, aby všichni znali
cíle, prostředky dosažení, úkoly, odpovědnosti, konečné termíny, osobní prospěch za splnění cílů => vzájemná komunikace ve firmě
3. Kontrola (procesu mrg řízení)
– srovnávání dosahovaných výsledků s cíli plánovanými
– identifikace odchylek a jejich příčiny
– nové návrhy rozvoje
Oblasti kontroly procesu mrg. řízení:
a) plnění plánu
– stanovené výsledky
– analýza prodeje
– měření skutečnost/plán dle výrobků, zákazníků, teritorií
– analýza tržní podílu
– analýza přiměřenosti mrg nákladů
b) ziskovost
– měření skut. zisku dosaženého prodejem jednotlivých skupin výrobků, jednotl. skupinám zákazníků, mrg. cestami …
– cílem zjistit, zda pokračovat v započatém
c) marketingová strategie
– přezkoumání účinnosti strategie (mělo by se provádět periodicky)
