11. Životní cyklus výrobku a působení nástrojů marketingového mixu v jednotlivých etapách

= fáze, kterými výrobek prochází
1. Vývoj
2. Zavádění
3. Růst
4. Zralost
5. Pokles

2. Zavádění
– poprvé na trhu, prodej roste pomalu
– distributor ani spotřebitelé nemusí vždy akceptovat nový výrobek
– zisk – malý nebo žádný
– malý prodej, vysoké jednicové náklady
– cílem – seznámení spotřebitele s výrobkem a vyvolat primární poptávku po výrobku
– konkurence – žádná
– MRG. STRATEGIE V ETAPĚ ZAVÁDĚNÍ
– ceny – zaváděcí
* strategie při sběru smetany – co nejdříve uhradit náklady, necitlivé využívání spotřebitele, růst cen přiláká konkurenci
* penetrační strategie – přilákat co nejvíce zákazníků a získat co nejvyšší tržní podíl

3. Růst
– po příznivém přijetí spotřebiteli roste prodej
– nová konkurence
– obměny výrobku
– propagace – značka, druh
– ceny – stejné nebo mírně klesající
– prudký pokles jednicových nákladů => nejvyšší jednicový zisk
– MRG. STRATEGIE V ETAPĚ RŮSTU
– zvyšování kvality
– rozšiřování sortimentu
– nové tržní segmenty
– nové distribuční kanály
– přechod od reklamy informující k reklamě přesvědčující
– snížení ceny s cílem získat zákazníky citlivé na ceny

4. Zralost
– stabilizace prodeje
– trvá déle než růst
– pokles zisků – silná konkurence
– slabší konkurenti odchází z trhu
– MRG. STRATEGIE V ETAPĚ ZRALOSTI
a) modifikace výrobku
– snaha zvýšit prodej s cílem získat nové spotřebitele či zvýšit četnost spotřeby
– zvýšit kvalitu, přitažlivost
b) modifikace trhu
– rozšíření trhu
– podnícení spotřeby
– rozmanité upotřebení pro existující výrobky
c) modifikace mrg. mixu
– změna cen, cest s cílem dosáhnout repozice výrobku
– sledování nového trendu spotřeby

5. Pokles
– trvalý pokles prodeje a zisku
– do výrobku se již neinvestuje
– fy může vypustit z mixu – nedoporučuje se
– redukce podpory výrobku
– smluvní převod výroby na malý podnik
– MRG. STRATEGIE V ETAPĚ POKLESU
– identifikace slabých výrobků a jejich vyřazení
– snížení ceny
– vyřadit nezisková odbytiště
– snížit reklamu pro kmenové spotřebitele
– min. úroveň prodejní propagace